日前，工業(yè)和信息化部等6部門聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于增強消費品供需適配性進一步促進消費的實施方案》(以下簡稱《方案》)，提出“精準匹配不同人群需求”“培育消費新場景新業(yè)態(tài)”。

在消費結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化、需求場景不斷多元的當下，以消費者需求為核心重構(gòu)產(chǎn)業(yè)價值鏈條，用創(chuàng)新供給響應并引領(lǐng)市場風向，日益成為服裝產(chǎn)業(yè)突破增長瓶頸、開拓高質(zhì)量發(fā)展新局的關(guān)鍵路徑。中國紡織工業(yè)聯(lián)合會黨委書記、會長孫瑞哲表示，要在結(jié)構(gòu)優(yōu)化中尋找破局機會，疊加產(chǎn)品中心、用戶中心功能。善于做“加法”，通過場景創(chuàng)新實現(xiàn)資源聚集、要素重組、市場拓展，讓產(chǎn)品在特定場景中煥發(fā)新生;善于做“乘法”，挖掘健康、智能、銀發(fā)經(jīng)濟等新機遇。

新需求蘊含新機遇

消費市場結(jié)構(gòu)性變化正為服裝產(chǎn)業(yè)注入強勁動能。

隨著“減重”消費熱潮興起，瑜伽服等運動服飾銷售火爆。在某服飾公司直播間，上午7點半，主播就在熱情介紹公司最新款的瑜伽服，每場直播觀看人數(shù)超10萬人次，營業(yè)額超20萬元。而去年，他們的直播效果還不太理想。銷量增長的主要原因，就是消費者對體重管理愈加重視。

銷售大漲很快傳導到生產(chǎn)端。在浙江義烏一家瑜伽服生產(chǎn)企業(yè)，工人們忙得熱火朝天。公司負責人介紹，眼下他們正在趕制一批2萬件的訂單準備發(fā)往杭州。

“Z世代”作為戶外運動消費的核心力量，展現(xiàn)出驚人的消費潛力?！?025得物戶外運動白皮書》顯示，80%的戶外用戶是“Z世代”，顯現(xiàn)出購買力強、品牌忠誠度高、消費周期長的特點。近六成戶外用戶年消費金額超過8000元。戶外玩家還展現(xiàn)出持久的購買力及品牌忠誠度，超過30%的用戶一次性購買同品牌的整套裝備，96%的用戶表示未來會持續(xù)消費。

從行業(yè)來看，中國戶外運動在過去10余年快速發(fā)展，但仍處在發(fā)展初期，潛力才剛剛釋放。截至2024年，中國戶外運動參與率約30%。2024年，中國戶外消費市場規(guī)模達1900億元，增速是運動行業(yè)的1.3倍。

中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院消費品工業(yè)研究所副研究員陳娟認為，當下消費成為我國經(jīng)濟增長的主要驅(qū)動力，但相較于我國130多萬億元超大經(jīng)濟總量和14億多人口超大規(guī)模市場而言，消費總量略顯不足。

“《方案》旨在構(gòu)建供給端與需求端協(xié)同聯(lián)動的政策框架，通過提升供給體系對需求變化的適應性和靈活性，以高質(zhì)量的供給激發(fā)和滿足各類消費需求，從而推動消費增長。”陳娟表示，《方案》通過破解低端供給過剩與優(yōu)質(zhì)供給短缺并存的結(jié)構(gòu)性矛盾，構(gòu)建“需求牽引供給、供給創(chuàng)造需求”的良性循環(huán)機制，推動消費升級與產(chǎn)業(yè)升級雙向促進，不僅為釋放消費潛力、培育新質(zhì)生產(chǎn)力提供了有力支撐，更標志著我國促消費政策從單純刺激需求向供需雙側(cè)協(xié)同發(fā)力的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，對建設強大國內(nèi)市場、構(gòu)建新發(fā)展格局具有重要意義。

供給側(cè)加速轉(zhuǎn)型升級

面對消費市場新變化，服裝產(chǎn)業(yè)供給側(cè)正加速從“滿足功能”向“創(chuàng)造價值”轉(zhuǎn)型，以多元化、場景化、情感化供給回應市場需求。

對市場爆款的反應時間從90天縮短至7天，并通過“短生產(chǎn)周期、高效率、低庫存”方式，實現(xiàn)了對超過3萬個SKU(最小存貨單位)的精準管理和每日約20萬個訂單的高效處理，為消費者提供多元化產(chǎn)品……憑借品牌生態(tài)圈創(chuàng)新模式，真維斯實現(xiàn)了近5年全網(wǎng)銷售額從4.6億元到60億元的跨越式增長，增幅超過13倍，并成功入圍“2024年度中國紡織服裝品牌競爭力優(yōu)勢企業(yè)”。

旭日商貿(mào)(中國)有限公司副總經(jīng)理兼真維斯電貿(mào)總經(jīng)理劉偉文表示，公司近年來持續(xù)推進品牌年輕化、產(chǎn)品差異化、渠道多元化戰(zhàn)略，特別是在構(gòu)建數(shù)字化品牌生態(tài)圈方面，聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈上下游及跨界資源，整合設計、生產(chǎn)、零售與消費者互動，打造更具黏性的品牌社區(qū)與消費閉環(huán)。如通過數(shù)字化會員系統(tǒng)、社交化營銷、跨界聯(lián)名等方式，增強品牌與消費者連接，從而更敏捷地捕捉消費者需求變化，推動產(chǎn)品迭代與場景創(chuàng)新。

消費需求升級推動品牌競爭進入“價值敘事”新階段。贏家時尚集團公關(guān)總監(jiān)徐志東表示，消費者購買行為已從功能需求轉(zhuǎn)向“自我愉悅”與“自我獎勵”。中國品牌已進入“講故事”的新階段，需要將品牌DNA與產(chǎn)品敘事深度融合。

服裝產(chǎn)品的價值正從標準功能向情緒價值、美學價值、服務價值延伸。得物平臺的數(shù)據(jù)印證了這一趨勢。作為“90后”占比超九成的消費平臺，得物平臺潮玩品類增長明顯，泡泡瑪特、迪士尼等品牌憑借情緒價值獲得年輕消費者青睞。得物相關(guān)負責人表示，年輕人消費已進入“功能為基、情緒為核”的新階段，平臺正通過“線上消費+線下活動”模式，助推國潮品牌貼近年輕群體，同時倡導綠色消費，讓低碳理念成為時尚潮流。

深挖細分場景拓展空間

孫瑞哲表示，時下，消費者對獨特性和自我表達表現(xiàn)出強烈渴求，“千人千面”成為重要趨勢。服裝企業(yè)要進化為“美好生活的提案者與共建者”，需要順應消費升級趨勢，深挖細分場景、開拓價值空間。

為提升創(chuàng)意設計匹配度，劉偉文建議，推動數(shù)字化基礎設施建設，支持中小品牌接入國家級或行業(yè)級設計平臺、供應鏈平臺，降低創(chuàng)新成本，提升供需匹配效率;持續(xù)完善行業(yè)標準體系建設，鼓勵中國品牌與文化IP深度融合，在知識產(chǎn)權(quán)保護、內(nèi)容共創(chuàng)、出海推廣等方面提供更多平臺通道與制度保障，增強中國品牌全球影響力，引導消費者樹立文化自信的消費觀念。

陳娟認為，解決服裝行業(yè)供給側(cè)問題，需要基于消費升級新需求，借助大數(shù)據(jù)、人工智能、虛擬現(xiàn)實等科技手段，大力推動創(chuàng)意設計、優(yōu)質(zhì)制造、品牌打造等高價值環(huán)節(jié)創(chuàng)新發(fā)展。

為此，陳娟建議，一方面，推動服裝設計創(chuàng)新，引領(lǐng)消費升級。鼓勵成衣制造企業(yè)聯(lián)合面料商共建實驗室，開發(fā)功能性、環(huán)保面料，推動“設計—制造”一體化發(fā)展;推進服裝智能制造與柔性定制，讓生產(chǎn)環(huán)節(jié)能高效響應消費者個性化需求;支持服裝產(chǎn)業(yè)集群建設共享制造平臺，降低中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型門檻。另一方面，創(chuàng)新服裝消費場景與模式，釋放消費潛力，打造“服裝首店經(jīng)濟”，支持品牌開設旗艦店、概念店;鼓勵發(fā)展“線上+線下”融合消費模式，推廣直播電商、虛擬試衣等新體驗;培育服裝租賃、共享衣櫥等新業(yè)態(tài)，滿足“輕擁有”消費需求。(記者 劉 瑾)

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